D-A-CH Sales Manager (m/w/d) für Zivid, ein weltweit führendes Technologieunternehmen im Bereich Robotik-Automatisierung

Das norwegische Unternehmen Zivid entwickelt und vertreibt hochmoderne 3D-Kameras für den globalen Robotik- und Automatisierungsmarkt – wir ermöglichen Industrierobotern das “Sehen”. Seit 2021 ist Zivid in der D-A-CH-Region aktiv. Aktuell suchen wir eine Nachbesetzung für die wichtigste kommerzielle Rolle in dieser Region. Als D-A-CH Sales Manager (m/w/d) spielen Sie eine entscheidende Rolle beim weiteren Wachstum von Zivid. Sie betreuen sowohl bestehende als auch Neukunden.

ÜBER ZIVID

Zivid ist eines der ambitioniertesten neuen Technologieunternehmen Norwegens und bietet weltweit Lösungen im Bereich 3D-Bildverarbeitung für die Robotik. Unsere innovativen 3D-Kameras sind ein wesentlicher Bestandteil bei der Automatisierung von Produktion und Logistik weltweit. Mit fast 100 Mitarbeitenden, Niederlassungen in sechs Ländern und einer internationalen Kundenbasis, gestaltet Zivid die Zukunft der maschinellen Bildverarbeitung und Robotik.

Wir setzen uns kontinuierlich ehrgeizige Ziele und streben danach, die besten Produkte und Lösungen für die Automatisierungsindustrie zu entwickeln. Zivid zu verstärken bedeutet, Teil eines kleinen, dynamischen, interdisziplinären Teams zu werden, das Teamarbeit und kollektives Wachstum großschreibt. Wenn Sie die nötigen Fähigkeiten mitbringen und unsere Begeisterung für die Arbeit in einem energiegeladenen Scale-up teilen, freuen wir uns, von Ihnen zu hören!

Weitere Informationen über das Arbeiten bei Zivid finden Sie auf unserer Karriereseite:
https://www.zivid.com/career-join-zivid

UNSERE WERTE IM VERTRIEBSTEAM

Das Vertriebsteam von Zivid verfolgt einen wertebasierten Vertriebsansatz. Wir sind stolz auf den hervorragenden Ruf unserer Produkte und legen großen Wert auf unsere Kundenbeziehungen.

Wir glauben fest daran, dass unser Erfolg untrennbar mit dem Erfolg unserer Kunden verbunden ist. Ehrlichkeit und Transparenz darüber, wo und für wen wir einen Mehrwert schaffen können, sind der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum. Wir bauen langfristige und tiefgreifende Beziehungen zu unseren wichtigsten Kunden auf, mit einem klaren Fokus auf kontinuierlichen geschäftlichen Mehrwert.

Individuelle Erfolge werden anerkannt, jedoch ist unsere Philosophie, dass ein starkes Team mehr erreicht als die Summe seiner Einzelteile. Teamleistungen werden im Arbeitsalltag geschätzt und sind auch ein zentrales Element unserer Vergütungs- und Umsetzungsstruktur.

Vielfalt gehört zum Kern unserer Unternehmenskultur. Unser Vertriebsteam ist hinsichtlich Herkunft, Familienstand, Geschlecht und Nationalität sehr divers. Diese Diversität fördern wir bewusst in unserem Recruiting sowie im täglichen Miteinander.

STELLENBESCHREIBUNG

Als neuer D-A-CH Sales Manager (m/w/d) übernehmen Sie die kommerzielle Leitung für die Region D-A-CH. Zivid ist bereits mit namenhaften Kunden in der Region gut aufgestellt. Ihre Aufgabe ist es, unsere Marktposition weiter auszubauen und Zivid zur unangefochtenen Nummer Eins für fortschrittliche 3D-Bildverarbeitung in der Region zu machen. Ihre Leidenschaft für Kundenerfolg, Ihre Erfahrung im Verkauf technologischer Produkte und Ihre Fähigkeit zum strategischen Account Management machen Sie zum idealen Ansprechpartner für unsere Kunden. Dabei arbeiten Sie eng mit unseren Field Application Engineers (FAEs) in der Region zusammen. Unsere technische Expertise ist entscheidend, um Kundenherausforderungen zu lösen und Projekte erfolgreich umzusetzen.

AUFGABENBEREICHE

Die Rolle gliedert sich in drei Hauptbereiche:

1. Regionale Vertriebsleitung: Sie sind das „Gesicht von Zivid“ in der D-A-CH-Region und übernehmen intern die Verantwortung für die kommerzielle Leitung der Region, inklusive Quartalsplanung und Reporting an das Management.

1. Bestandskundenbetreuung: Sie führen das Account Management für unsere bestehenden Kunden, pflegen laufende Geschäftsbeziehungen, begleiten Projekte und identifizieren Potenziale für neue Projekte, gemeinsam mit FAEs und unserem HQ in Oslo.

1. Neukundengewinnung: Sie bauen unseren Kundenstamm, sowohl über digitale Kanäle als auch über Messen und Veranstaltungen vor Ort, weiter aus.

Sie berichten direkt an den VP Sales APAC & EMEA.

WEN WIR SUCHEN

• Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung der Umsatzziele

• Leidenschaft für starke, nachhaltige Kundenbeziehungen

• Erfahrung im Umgang mit einer vielfältigen Kundenbasis – von Start-ups bis hin zu großen Konzernen

• Ausgeprägte Neugier, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und passende Lösungen zu präsentieren

• Kooperative Arbeitsweise mit technischen Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit

• Organisatorisches Talent zur Leitung von Vertriebs- und Projektmeetings inkl. Aufgabenverteilung und Zeitplanung

WÜNSCHENSWERTE QUALIFIKATIONEN

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich

• Nachweisbare Erfolge im Key Account Management, idealerweise mit Großunternehmen

• Erfahrung im Vertrieb technologischer Produkte, vorzugsweise in den Bereichen Machine Vision/Bildverarbeitung, Robotik oder industrielle Automatisierung

• Gutes Verständnis der Robotik- und Automatisierungsbranche

• Erfahrung mit 3D-Machine Vision ist ein Plus

• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

• Fähigkeit, komplexe technische Inhalte verständlich zu vermitteln

• Souveräner Umgang mit internen Forecasts und Reportings

• Deutschkenntnisse auf C1-Niveau oder höher sind zwingend erforderlich

WIR BIETEN

• Eine Schlüsselrolle in einem schnell wachsenden internationalen Scale-up

• Hohe Eigenverantwortung und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten

• Ein dynamisches, kreatives und kollaboratives Arbeitsumfeld

• Zugang zu hochmodernen Hard- und Softwaretechnologien

• Eine Kultur, die Innovation und unternehmerisches Denken fördert

• Herausfordernde Aufgaben und ein motiviertes Team

• Die Chance, die Zukunft des 3D-Vision-Markts aktiv mitzugestalten

• Selbstständiges Arbeiten mit starkem Team-Support

WEITERE INFORMATIONEN

• Reisetätigkeit: 40–50 % innerhalb der D-A-CH-Region, gelegentliche Reisen nach Oslo

• Arbeitsort: Karlsruhe oder in der Nähe bedeutender Automatisierungszentren wie Stuttgart oder München

• Bewerbungsschluss: Schnellstmöglich – Bewerbungen werden fortlaufend geprüft

• Starttermin: So bald wie möglich, aber wir warten gerne auf die passende Person

Die Unternehmenssprache ist Englisch.

Bei Fragen zur Position wenden Sie sich bitte an Gaute Skjelbred Furu, VP Sales APAC & EMEA.